创业英雄 彭易清：一个坚定的守城者

    偌大一个房间，除了简单的办公用具之外，也没有任何装饰性的摆设，仅在显眼处挂着一张中国地图，这就是南北天地科技有限公司总裁彭易清的办公室。

    为什么不挂些文人字画装饰一下呢？彭易清坦言自己是理工科出身，对字画不懂得欣赏，而不懂装懂的事情他绝对不干。那为什么要把一张中国地图挂在显眼的位置呢？因为要时刻了解生意状况，看哪些区域市场还应该扩张，“其实我原来还挂着一张世界地图，但是，生意还没有做到国外去，所以我就撤掉了。”彭易清笑着说。

     一嗓子喊来的商机

    1994年年初，彭易清从同学手里借来了两万元钱，租下了北大西门外海淀体育馆看台下的一间小屋，成立了南北天地科技有限公司。公司成立之初，彭易清除了痴迷于软件技术外，考虑最多的是如何获得业务。

    转机在第五个月出现了。这年8月，“首届全国会计电算化成果展”在北京民族文化宫举行，彭易清带着自己最新研制的财务软件去参展。一个上午快过去了，没有任何参观者对彭易清的软件表示出兴趣，即将到吃午饭的时间，这时，外贸企业华润公司的代表们正好经过南北天地的展台，但没有停留的意思。彭易清急了，对着华润公司的代表们大声喊道：“中国最好的财务软件在这里。”没想到，这一嗓子竟然成了彭易清事业的转折点。

    3天以后，华润公司对南北天地的公司状况进行了考察。当华润公司财务处的代表推开南北天地科技有限公司的门时，他们看到的是一套彭易清连夜修改好的程序。这一举动促使华润公司下决心将用了好几年的财务软件换掉，在总公司及所有下属公司中使用南北软件。

    对于这一嗓子，彭易清印象深刻。他说当时参展的软件企业有100多家，其中不乏实力雄厚的企业，如果没有这一嗓子，南北天地根本不会获得任何机会，之所以敢于发出声音，就是因为对自己的产品有信心。

     做一个杰出的营销员

    借助南北天地的财务软件，华润公司在1995年外经贸部的财务工作评比中被评为电算化优秀单位，外经贸部特意发函要求其他公司学习华润模式。于是，小小的南北天地引起了许多外贸公司的关注。彭易清这时候意识到，产品有了好的口碑，还必须采取积极主动的营销策略，于是，他开始尝试做一个营销员。

    他和创业伙伴吴钢亲自去客户那里做维护，每天骑着自行车在北京城早出晚归。这期间，每接手一个项目，对彭易清来说都是一次煎熬。

    在做中国烟草进出口集团公司的这一单时，彭易清就对所有的参与实施人员发令：“只许成功，不许失败。”那段时间，他的心总是悬着，每天晚上都睡不着，直到项目成功。“这可能是我在南北天地创业初期所形成的一个习惯，凡是拿到上了500万元的大项目，我就睡不着。”彭易清坦言。

    除了中国烟草，拿下中国一汽这一单也让彭易清记忆犹新。由于中国一汽的系统管理员是一研究生，他对南北天地的财务软件系统提出了诸多的疑问，甚至说“你们的软件这样做是错的”。彭易清认识到分歧产生的原因是管理员没有从整体性上来看待这套软件的优点，于是他多次向这位管理员演示此套软件的优点，并尽可能做出修改，产品最终得到了认可。

    虽然创业初期非常辛苦，但成就是巨大的。南北天地与中国烟草、中国机械、中国煤炭、中国土产畜产等龙头进出口公司建立了良好的合作关系，彭易清也在实践中学习，