南京理工大学校报对彭总的报道
十年创业，成就中国外贸管理软件第一品牌
——记北京南北天地科技有限公司总裁彭易清校友


覃远军 (《电子商务》杂志执行总编)

 前排左六：北京市委副书记 强卫 右五：北京市副市长 陆昊 右二：团市委书记 关成华
三排左六：南北公司总裁 彭易清

　 经过整整 10年的创业，彭易清从南京理工大学校门走出来后，终于把南北软件打造成了中国外贸管理软件第一品牌，占据了国内外贸行业管理软件98%的市场份额，为中国外经贸行业信息化做出了突出的贡献。彭易清带领南北团队使公司快速成长为中国管理软件四强之一，在中国软件领域，南北软件成了一个不容忽视的重要品牌，以行业化的独到定位推动着民族软件产业的发展。

　　彭易清本人也因为在中国软件行业的突出表现，获得了由政府颁发的“第二届北京市优秀青年企业家”、“第二的殊荣。
届中关村科技园区优秀创业者”
　　 一介清贫的书生，他是如何带领南北团队走向成功的呢？彭易清这位南理工研究生又是如何成为“北京市优秀青年企业家”的呢？带着这些疑问，在一个暖阳普照的春日我们走近了彭易清，走近了南北软件天地。

　 业精于 “ 专 ”

    彭易清是一个执拗的人，如果不是这种执拗， 10年前他就不会走进北京民族文化宫，在首届“中国会计电算化成果展”上拿下当时中国最大的进出口企业——中国华润；彭易清也是一个幸运的人，南北公司由华润而锁定外贸行业，在国内财务软件市场十多年大浪淘沙之后，南北公司却脱颖而出，并且在管理软件市场扎稳了根基，当之无愧地成为了中国外贸行业ERP(企业管理信息系统)第一品牌。

　　 当然，南北 10年来能取得成功绝非是因为幸运和巧合。彭易清从10年前白手创业到今天公司发展壮大到400多人，给业界的启示也决不是这两个词。当我们坐在彭易清简洁的办公室里，看到的依旧是他平和淡定的表情。

　　　　“过去这10年的发展，可以说是南北抓住了一个机遇，而且找准了自己的定位才取得的。当年大家获得的信息是很多行业的财务软件都使用得不好，但是我们把自己的注意力集中在外贸行业，并且以华润为突破口一直做深下去。这种专注应该是南北后来能够发展壮大的重要基础。”彭易清回顾10年间国内财务软件市场的大浪淘沙，深感自己走对了道路。
　　 同时，彭易清也感叹：“从拿下第一个大客户开始，南北选择了走进外贸这个大门。这种行业化发展的思路使南北这10年步伐稳健，我们对未来充满信心。”
　　
　　 彭易清说的平淡，却难掩当初的艰难。10年之间众多走“通用”思路的财务软件厂商，普遍遭遇市场的残酷淘汰，只有少数拥有优势资源、资金雄厚的企业，才会在“通用”市场生存下来。
　　
　　 当时南北公司没有在外贸领域遭遇太大的阻击，通过几个月的磨合，也掌握了外贸行业“同类客户”的需求特征。以华润作为标杆，南北公司在说服客户时也有了“一级”筹码，并自此进入了外贸财务系统的门槛，形成了走行业化道路的独有特色。
　　
　　 如果当初南北公司选择了走“通用”，恐怕不会有今天的存在；如果不是当初选择了外贸行业，也很难有今天的成绩。彭易清坦言，“这几年之中也有过一些失误，但是这些失误相对于走通用路线而言，造成的伤害明显要小很多。”
　　
　　 任何企业在发展过程中都难免会跌几个跟头，但是南北公司的“专”使得企业抗风险的能力加强，在后来从财务软件企业向管理软件企业的转型中，“专”也成为了关键之处。
　　

南北腾挪

　　
　　 彭易清的性格是稳健和务实的。“现在的南北立足