应用软件特别是管理软件必须要考虑中国国情。国外有许多好的管理软件，但是拿到中国来后多数都不太适用，有些企业就是勉强用了效果也不理想。究其原因，主要是中国的企业管理水平和现状很难与国外软件的标准管理模式融合。企业花了很大的代价，花了很长的时间，实施的结果是弃之不舍，留之难用。南北N6 ERP软件在吸收了国外同类软件精华的同时，考虑了国内企业的实际情况，作了大量的国情化处理。正是因为国产管理软件在吸收了国外同类软件精华的同时又作了国情化处理，才使国内企业有了用好ERP软件的可能，这正是国产软件的特色所在。

　　价格当然也是因素之一。企业做任何事情都要考虑投入产出，要考虑风险，国外软件动辄几十万上百万美元，对国内企业来讲是一个不小的负担，同时也增加了软件实施的风险，还有软件今后的升级费用等问题，都需要企业认真考虑。有一个前提是：九十年代中期以来，国产软件（如ERP、两维CAD、PDM等）的水平有了很大的提高，已能够满足国内企业实际工作的需要。既然国产软件能够满足需要，价格上又比国外软件便宜，我们为什么不选用国产软件呢？

　　同时要充分考虑售后服务。管理软件实施都会有一个较长的周期，企业应用咨询、软件原理培训、软件应用培训、软件的客户化修改都是必不可少的。国外软件的高昂的技术支持费用是国内企业难以承受的，更难长时间承受；同时国外软件的封闭性使国内企业的软件人员很难进行修改和变动，要对国外软件做较大的补充和修改的可行性也值得商榷。由于以上原因，售后技术支持的及时性和有效性就很难保证。而国产软件则不同，尽管国产软件也要收取技术支持费用，但其标准国内企业可以承受，而且国产软件其源代码相对开放，较大的客户化变动委托给软件公司，一般性的修改完全可以由企业自己来解决。

　　南北的战略目标是“致力于成为中国行业信息化第一品牌”。要做就要做最好的，南北N6 ERP是我们今年的主打产品，我们要通过持续的努力把南北N6 ERP打造成为中国最好的ERP之一。最近863提出“适合中国国情的ERP”，我看这是一个非常科学的提法，很有现实意义。南北做为一家老牌企业财务、业务软件厂商，从1994年成立就确立了一条与其他厂商不同的发展道路，即通用化与行业化相结合的发展道路。最近用友的何经华先生，神州数码的郭为先生都提出“行业化”这个问题。他们的思路与我的不谋而合。

　　南北N6 ERP坚持了一条行业化的拓展思路。我们主要集中在外经贸、文化出版、建工、房地产、服务、政府、制造、流通这八大行业，N6 ERP的客户都是这八大行业的主流客户。比如我们在外贸行业目前就处于绝对第一的优势，把这个行业的信息化问题完全吃透了，也可以说南北N6 ERP是中国外经贸行业最优秀的软件，全国各省市主要龙头外贸企业都是我们的用户。在其他几大行业，南北N6 ERP也有相应的行业化版本，目前应用情况令人满意。从今年销售情况来看，我们的ERP签约平均每月在1000万左右，形势不错。

　　用户对南北N6 ERP是非常认可的，因为我们只做自已有版本的行业，本着为用户实实在在解决问题的想法与用户签约，不做没有准备的事。所以今年我们提出了这样一个口号：“成功实施是检验南北N6 ERP的唯一标准”。提出这样的要求是需要勇气的，为什么我们敢这样说？一是我们有扎实的技术，二是我们有专业化的实施人才，三是我们熟悉这些行业的管理，能帮他们解决企业管理方面的问题。

　　可以说，南北N6 ERP正是一个“适合中国国情”、“适合中国企业行业特点”的本土化的ERP产品。在信息化的未来，我们还会与用户一道探索出更多实用的ERP应用经验。